Оставьте свои контакты
и мы свяжемся с вами
и мы свяжемся с вами
узнайТЕ СКОЛЬКО БУДЕТ СТОИТЬ ПРОДВИЖЕНИЕ
Кейс продвижения детского ролевого лагеря «Элинор»: эффективная стратегия ВКонтакте и Яндексе
Рассказываю, как за счет тестирования нового и старого рекламного кабинета ВКонтакте в связке с контекстной рекламы в Яндексе достиг ROI до 7000%.
О клиенте
Ролевой лагерь «Элинор» — детский и подростковый лагерь для детей от 7 до 17 лет, расположенный на базе отдыха «Озерный» в Подмосковье (90 км от Москвы).
О клиенте
Ролевой лагерь «Элинор» — детский и подростковый лагерь для детей от 7 до 17 лет, расположенный на базе отдыха «Озерный» в Подмосковье (90 км от Москвы).
Какая была проблема
Проект представлял собой стартап, требовавший быстрого запуска первой зимней смены и привлечения целевой аудитории в сжатые сроки.
Задача
- Привлечение родителей и детей на зимние и летние смены
- Вовлечение детей в ролевые игры лагеря
- Формирование сообщества вокруг бренда лагеря ВКонтакте
- Охват максимального количества потенциальных клиентов
Решение
Была разработана комплексная стратегия цифрового маркетинга, включающая несколько направлений:
1. Тестирование и выбор рекламных платформ
Запуск таргетированной рекламы в новом кабинете ВКонтакте
Тестирование эффективности старого рекламного кабинета ВКонтакте
Масштабирование успешного трафика из нового рекламного кабинета
Интеграция с контекстной рекламой в Яндексе в связке с VK Ads
Тестирование эффективности старого рекламного кабинета ВКонтакте
Масштабирование успешного трафика из нового рекламного кабинета
Интеграция с контекстной рекламой в Яндексе в связке с VK Ads
2. Стратегии сегментации аудитории
Таргетинг на горячую и теплую аудиторию по прямым конкурентам
Таргетинг на аудиторию смежных детских и школьных лагерей в Москве и области
Сегментация по родителям разных возрастных групп
Сегментация по детям разных возрастных групп
Сегментация в Яндексе по родителям с детьми со средним и выше доходом
Таргетинг на аудиторию смежных детских и школьных лагерей в Москве и области
Сегментация по родителям разных возрастных групп
Сегментация по детям разных возрастных групп
Сегментация в Яндексе по родителям с детьми со средним и выше доходом
3. Форматы и инструменты продвижения
Для охвата и вовлечения: медийное продвижение через VK Ads с использованием видео и клипов о ролевом лагере
Для генерации лидов: лид-формы в новом кабинете ВКонтакте (показали наивысшую эффективность)
Для вовлечения аудитории: запуск конкурсов и интерактивных активностей
Для ретаргетинга: связка Яндекс + ВКонтакте с использованием пикселя для «догрева» аудитории
Для генерации лидов: лид-формы в новом кабинете ВКонтакте (показали наивысшую эффективность)
Для вовлечения аудитории: запуск конкурсов и интерактивных активностей
Для ретаргетинга: связка Яндекс + ВКонтакте с использованием пикселя для «догрева» аудитории
4. Контентная стратегия
Разработка долгосрочного медиаплана на 6 месяцев
Создание визуальных материалов с использованием:
Специально созданных фотографий детей в зимнем стиле (генерация нейросетью, так как зимняя смена еще не проводилась)
Реальных фотографий с летних смен лагеря (преимущественно для продвижения летних смен)
Особый акцент на ограниченных предложениях: стоимость смен повышалась каждые 2 недели, что создавало дополнительный стимул для раннего бронирования
Создание визуальных материалов с использованием:
Специально созданных фотографий детей в зимнем стиле (генерация нейросетью, так как зимняя смена еще не проводилась)
Реальных фотографий с летних смен лагеря (преимущественно для продвижения летних смен)
Особый акцент на ограниченных предложениях: стоимость смен повышалась каждые 2 недели, что создавало дополнительный стимул для раннего бронирования
Распределение бюджета и результаты по периодам
Новый кабинет ВКонтакте (общий бюджет: более 300 000 ₽ за 4 месяца)
Сентябрь:
Потрачено: 50 279 ₽
Получено: 16 заявок и 55 подписок в сообщество
Примерный ROI: 189.4%
Октябрь:
Потрачено: 44 218 ₽
Получено: 258 подписчиков в сообщество
Результат: формирование сообщества вокруг бренда
Ноябрь:
Потрачено: 166 470 ₽
Получено: 72 заявки
Примерный ROI: 416.7%
Декабрь-Январь:
Потрачено: 70 586 ₽
Получено: 17 заявок и 60 подписчиков
Примерный ROI: 177.0%
Старый кабинет ВКонтакте
Сентябрь:
Потрачено: 44 324 ₽
Получено: 25 подписчиков
Эффективность: существенно ниже, чем в новом кабинете
Яндекс - Поиск
Ноябрь:
Потрачено: 48 304 ₽
Получено: 22 заявки
Примерный ROI: 547.6%
Декабрь-Январь:
Потрачено: 154 063 ₽
Получено: 49 заявок
Примерный ROI: 331.4%
Яндекс - РСЯ
Ноябрь:
Потрачено: 9 795 ₽
Получено: 26 заявок
Примерный ROI: 3 492.7%
Декабрь-Январь:
Потрачено: 14 013 ₽
Получено: 11 заявок
Примерный ROI: 1 016.2%
Новый кабинет ВКонтакте
Охват: 5 571 796 показов
Вовлечение: 6 585 переходов
102 заявки в лид-формах
3 заявки на сайт
373 новых подписчика
Эффективность:
Конверсия в переходы: 0,12%
Конверсия в заявку: 1,54%
Конверсия в подписку: 5,66%
CPC: 51 ₽
Средняя стоимость лида: 2 558 ₽
Средняя стоимость подписчика: 427 ₽
Важно: первые 2 месяца кампании были направлены на привлечение подписчиков через медийную рекламу, следующие 2 месяца — на получение заявок через лид-формы.
Старый кабинет ВКонтакте
Охват: 222 216 показов
Вовлечение: 590 переходов
Конверсии: 25 подписок
Конверсия в переходы: 0,27%
Конверсия в подписку: 4,23%
CPC: 75 ₽
Средняя стоимость подписчика: 2 258 ₽
Яндекс — Поисковая реклама
Охват: 62 356 показов
Вовлечение: 2 801 переход
Конверсии: 71 заявка
Эффективность:
Конверсия в переходы: 4,49%
Конверсия в заявку: 2,53%
CPC: 72 ₽
Средняя стоимость лида: 2 515 ₽
Яндекс — РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)
Охват: 135 355 показов
Вовлечение: 1 521 переход
Конверсии: 37 заявок
Эффективность:
Конверсия в переходы: 1,12%
Конверсия в заявку: 2,43%
CPC: 16 ₽
Средняя стоимость лида: 1 123 ₽
Сентябрь:
Потрачено: 50 279 ₽
Получено: 16 заявок и 55 подписок в сообщество
Примерный ROI: 189.4%
Октябрь:
Потрачено: 44 218 ₽
Получено: 258 подписчиков в сообщество
Результат: формирование сообщества вокруг бренда
Ноябрь:
Потрачено: 166 470 ₽
Получено: 72 заявки
Примерный ROI: 416.7%
Декабрь-Январь:
Потрачено: 70 586 ₽
Получено: 17 заявок и 60 подписчиков
Примерный ROI: 177.0%
Старый кабинет ВКонтакте
Сентябрь:
Потрачено: 44 324 ₽
Получено: 25 подписчиков
Эффективность: существенно ниже, чем в новом кабинете
Яндекс - Поиск
Ноябрь:
Потрачено: 48 304 ₽
Получено: 22 заявки
Примерный ROI: 547.6%
Декабрь-Январь:
Потрачено: 154 063 ₽
Получено: 49 заявок
Примерный ROI: 331.4%
Яндекс - РСЯ
Ноябрь:
Потрачено: 9 795 ₽
Получено: 26 заявок
Примерный ROI: 3 492.7%
Декабрь-Январь:
Потрачено: 14 013 ₽
Получено: 11 заявок
Примерный ROI: 1 016.2%
Новый кабинет ВКонтакте
Охват: 5 571 796 показов
Вовлечение: 6 585 переходов
102 заявки в лид-формах
3 заявки на сайт
373 новых подписчика
Эффективность:
Конверсия в переходы: 0,12%
Конверсия в заявку: 1,54%
Конверсия в подписку: 5,66%
CPC: 51 ₽
Средняя стоимость лида: 2 558 ₽
Средняя стоимость подписчика: 427 ₽
Важно: первые 2 месяца кампании были направлены на привлечение подписчиков через медийную рекламу, следующие 2 месяца — на получение заявок через лид-формы.
Старый кабинет ВКонтакте
Охват: 222 216 показов
Вовлечение: 590 переходов
Конверсии: 25 подписок
Конверсия в переходы: 0,27%
Конверсия в подписку: 4,23%
CPC: 75 ₽
Средняя стоимость подписчика: 2 258 ₽
Яндекс — Поисковая реклама
Охват: 62 356 показов
Вовлечение: 2 801 переход
Конверсии: 71 заявка
Эффективность:
Конверсия в переходы: 4,49%
Конверсия в заявку: 2,53%
CPC: 72 ₽
Средняя стоимость лида: 2 515 ₽
Яндекс — РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)
Охват: 135 355 показов
Вовлечение: 1 521 переход
Конверсии: 37 заявок
Эффективность:
Конверсия в переходы: 1,12%
Конверсия в заявку: 2,43%
CPC: 16 ₽
Средняя стоимость лида: 1 123 ₽
Ключевые инсайты и выводы
1. Эффективность новых рекламных инструментов
Новый кабинет ВКонтакте превзошел старый по эффективности:
Стоимость привлечения подписчика в новом кабинете (427 ₽) оказалась в 5,3 раза ниже, чем в старом (2 258 ₽)
Те же креативы и оферы на идентичных аудиториях показали значительно лучшие результаты в новом кабинете
2. Эффективность форматов рекламы
Лид-формы показали наибольшую результативность для генерации заявок
Медийное продвижение через видео и клипы значительно превзошло эффективность сообщений
РСЯ продемонстрировала лучшую стоимость привлечения лида (1 123 ₽) по сравнению с поисковой рекламой (2 515 ₽)
Исключительная рентабельность РСЯ: ROI достигал 3 492.7% в ноябре и 1 016.2% в декабре-январе
3. Динамика эффективности по периодам
Пиковая эффективность в ноябре: наивысший ROI во всех каналах был достигнут в ноябре
Новый кабинет ВКонтакте: ROI 913.3%
Яндекс Поиск: ROI 1 175.1%
Яндекс РСЯ: ROI 7 065.4%
Снижение эффективности в декабре-январе: вероятно, связано с сезонностью и постепенным насыщением аудитории
4. Особенности работы с проектами в сфере детского отдыха
Проблема фейковых заявок: в начале кампании до 80% заявок из нового кабинета ВКонтакте оказались недостоверными (люди либо отрицали факт подачи заявки, либо уже приобрели путевки у конкурентов)
Решение проблемы фейковых заявок:
Оперативное взаимодействие с отделом продаж для выявления причин
Корректировка стратегии таргетирования и содержания лид-форм
В результате проведенных изменений удалось снизить долю фейковых заявок до 30%
После оптимизации конверсия в продажу составила в среднем 50-70% от всех заявок (для расчетов использовалось среднее значение 60%)
Важность лимитированных предложений: стратегия повышения цены (от 29 100 ₽ до 20 сентября, 34 100 ₽ с 20 сентября до 1 октября, 39 100 ₽ с 1 октября) создавала дополнительный стимул для быстрого принятия решения
5. Синергия каналов продвижения
Эффективная связка Яндекс + ВКонтакте: ретаргетинг в ВК на аудиторию, которая переходила из Яндекса на сайт, но не совершала целевых действий
Множественные точки касания: пользователи получали рекламные сообщения на разных платформах, что повышало конверсию
Новый кабинет ВКонтакте превзошел старый по эффективности:
Стоимость привлечения подписчика в новом кабинете (427 ₽) оказалась в 5,3 раза ниже, чем в старом (2 258 ₽)
Те же креативы и оферы на идентичных аудиториях показали значительно лучшие результаты в новом кабинете
2. Эффективность форматов рекламы
Лид-формы показали наибольшую результативность для генерации заявок
Медийное продвижение через видео и клипы значительно превзошло эффективность сообщений
РСЯ продемонстрировала лучшую стоимость привлечения лида (1 123 ₽) по сравнению с поисковой рекламой (2 515 ₽)
Исключительная рентабельность РСЯ: ROI достигал 3 492.7% в ноябре и 1 016.2% в декабре-январе
3. Динамика эффективности по периодам
Пиковая эффективность в ноябре: наивысший ROI во всех каналах был достигнут в ноябре
Новый кабинет ВКонтакте: ROI 913.3%
Яндекс Поиск: ROI 1 175.1%
Яндекс РСЯ: ROI 7 065.4%
Снижение эффективности в декабре-январе: вероятно, связано с сезонностью и постепенным насыщением аудитории
4. Особенности работы с проектами в сфере детского отдыха
Проблема фейковых заявок: в начале кампании до 80% заявок из нового кабинета ВКонтакте оказались недостоверными (люди либо отрицали факт подачи заявки, либо уже приобрели путевки у конкурентов)
Решение проблемы фейковых заявок:
Оперативное взаимодействие с отделом продаж для выявления причин
Корректировка стратегии таргетирования и содержания лид-форм
В результате проведенных изменений удалось снизить долю фейковых заявок до 30%
После оптимизации конверсия в продажу составила в среднем 50-70% от всех заявок (для расчетов использовалось среднее значение 60%)
Важность лимитированных предложений: стратегия повышения цены (от 29 100 ₽ до 20 сентября, 34 100 ₽ с 20 сентября до 1 октября, 39 100 ₽ с 1 октября) создавала дополнительный стимул для быстрого принятия решения
5. Синергия каналов продвижения
Эффективная связка Яндекс + ВКонтакте: ретаргетинг в ВК на аудиторию, которая переходила из Яндекса на сайт, но не совершала целевых действий
Множественные точки касания: пользователи получали рекламные сообщения на разных платформах, что повышало конверсию
Рекомендации по продвижению детских лагерей
Для вовлечения и охвата холодной аудитории:
Использовать медийное продвижение в новом рекламном кабинете ВКонтакте
Применять видеоролики, клипы и конкурсные механики
Выделять не менее 50 000 ₽ на каждый сегмент и стратегию
Обеспечивать продолжительное время показа рекламных кампаний
Для генерации заявок:
Использовать лид-формы в новом рекламном кабинете
Наладить тесную обратную связь с отделом продаж
Оперативно корректировать креативы, стратегии и формы заявок
Для эффективной работы с Яндекс:
Распределять бюджеты между Поиском и РСЯ
Выделять около 20% рекламного бюджета на медийную рекламу для прогрева холодной аудитории
Для создания комплексной системы:
Устанавливать пиксель ВК для ретаргетинга
Обеспечивать касание аудитории с разных сторон:
Финансовая эффективность кампании
Расчет примерного ROI для каждого канала был произведен на основе следующих данных:
Стоимость путевок менялась в зависимости от срока покупки:
До 20 сентября: 29 100 ₽
С 20 сентября до 1 октября: 34 100 ₽
С 1 октября: 39 100 ₽
Средняя конверсия из заявок в продажи после оптимизации: около 60%
Сводные показатели ROI по каналам:
ВКонтакте (новый кабинет):
Сентябрь: ROI 458.9%
Ноябрь: ROI 913.3%
Декабрь-Январь: ROI 434.0%
Яндекс Поиск:
Ноябрь: ROI 1 175.1%
Декабрь-Январь: ROI 742.8%
Яндекс РСЯ:
Ноябрь: ROI 7 065.4%
Декабрь-Январь: ROI 2 112.3%
Использовать медийное продвижение в новом рекламном кабинете ВКонтакте
Применять видеоролики, клипы и конкурсные механики
Выделять не менее 50 000 ₽ на каждый сегмент и стратегию
Обеспечивать продолжительное время показа рекламных кампаний
Для генерации заявок:
Использовать лид-формы в новом рекламном кабинете
Наладить тесную обратную связь с отделом продаж
Оперативно корректировать креативы, стратегии и формы заявок
Для эффективной работы с Яндекс:
Распределять бюджеты между Поиском и РСЯ
Выделять около 20% рекламного бюджета на медийную рекламу для прогрева холодной аудитории
Для создания комплексной системы:
Устанавливать пиксель ВК для ретаргетинга
Обеспечивать касание аудитории с разных сторон:
- Яндекс → сайт → ВКонтакте
- ВКонтакте → сайт → ретаргетинг в ВКонтакте
Финансовая эффективность кампании
Расчет примерного ROI для каждого канала был произведен на основе следующих данных:
Стоимость путевок менялась в зависимости от срока покупки:
До 20 сентября: 29 100 ₽
С 20 сентября до 1 октября: 34 100 ₽
С 1 октября: 39 100 ₽
Средняя конверсия из заявок в продажи после оптимизации: около 60%
Сводные показатели ROI по каналам:
ВКонтакте (новый кабинет):
Сентябрь: ROI 458.9%
Ноябрь: ROI 913.3%
Декабрь-Январь: ROI 434.0%
Яндекс Поиск:
Ноябрь: ROI 1 175.1%
Декабрь-Январь: ROI 742.8%
Яндекс РСЯ:
Ноябрь: ROI 7 065.4%
Декабрь-Январь: ROI 2 112.3%
Результаты кейса
- Клиент получил прогнозируемый поток заявок на зимние и летние смены с высоким показателем возврата инвестиций
- Создано активное сообщество вокруг лагеря в социальной сети ВКонтакте (373 новых подписчика)
- Отработана эффективная модель интеграции различных рекламных каналов
- Оптимизирована работа с проблемой фейковых заявок (снижение с 80% до 30%)
- Выявлены наиболее рентабельные каналы продвижения для детских лагерей
- Клиент удовлетворен результатами и планирует дальнейшее сотрудничество на будущие сезоны
Приглашение к сотрудничеству
Если вы управляете детским лагерем или другим детским образовательным или развлекательным проектом, наша команда готова помочь вам получить аналогичные или даже лучшие результаты.
Что мы предлагаем:
Почему стоит обратиться к нам:
Доказанные результаты: как видно из кейса, мы умеем достигать высокого ROI (до 7000% в некоторых каналах)
Опыт работы с детскими проектами: понимаем специфику работы с родителями и подростками
Комплексный подход: не просто запускаем рекламу, а выстраиваем полноценную маркетинговую стратегию
Работа на результат: наша цель — не просто клики и показы, а реальные путевки и заполненные смены
Как начать сотрудничество:
Оставьте заявку сегодня, и мы поможем вашему детскому лагерю привлечь больше клиентов уже в следующем сезоне!
Отзыв от руководства лагеря «Элинор» доступен на нашем сайте. Клиент полностью доволен результатами и планирует дальнейшее сотрудничество для продвижения летних смен и расширения каналов привлечения аудитории.
Что мы предлагаем:
- Комплексное продвижение: интеграция рекламных кампаний в ВКонтакте и Яндексе для максимального охвата целевой аудитории
- Оптимизацию рекламных кампаний: профессиональная настройка таргетинга и регулярная корректировка рекламных креативов на основе обратной связи
- Прозрачную отчетность: регулярные отчеты о результатах с конкретными метриками и рекомендациями по улучшению
- Индивидуальный подход: учет специфики вашего лагеря, его ценностей и уникальных преимуществ
Почему стоит обратиться к нам:
Доказанные результаты: как видно из кейса, мы умеем достигать высокого ROI (до 7000% в некоторых каналах)
Опыт работы с детскими проектами: понимаем специфику работы с родителями и подростками
Комплексный подход: не просто запускаем рекламу, а выстраиваем полноценную маркетинговую стратегию
Работа на результат: наша цель — не просто клики и показы, а реальные путевки и заполненные смены
Как начать сотрудничество:
- Бесплатная консультация: обсудим ваш проект, цели и бюджет
- Анализ конкурентов: изучим, что делают ваши конкуренты и как вы можете их превзойти
- Стратегия продвижения: разработаем индивидуальную стратегию с учетом специфики вашего лагеря
- Запуск и оптимизация: реализуем стратегию и будем постоянно ее улучшать
Оставьте заявку сегодня, и мы поможем вашему детскому лагерю привлечь больше клиентов уже в следующем сезоне!
Отзыв от руководства лагеря «Элинор» доступен на нашем сайте. Клиент полностью доволен результатами и планирует дальнейшее сотрудничество для продвижения летних смен и расширения каналов привлечения аудитории.
Хотите получить консультацию по маркетингу и продвижению вашего бизнеса?
Оставьте свои контактные данные чтобы смог с вами лично связаться для обсуждения вашего проекта
Введите ваш профиль в Telegram
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Связаться со мной и обсудить ваш проект
Хотите получить консультацию по маркетингу и продвижению вашего бизнеса?
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности